Jak firmy medtech mogą zwiększyć swoją obecność w mediach
W artykule omówiono, jak startupy medtech mogą przyciągnąć uwagę mediów poprzez skuteczne opowiadanie historii i zrozumienie potrzeb dziennikarzy.
Przekonująca historia może przeważyć nad brakiem działającego produktu, co pokazał przypadek Theranos. Jednak musi być oparta na rzeczywistości i faktach. Podczas sesji „Featured in... Dlaczego niektóre startupy zdrowotne zdobywają uwagę mediów, a inne nie” na Frontiers Health w Berlinie, omówiono, jak kreatywne opowiadanie historii może wpłynąć na zdolność startupu do pozyskiwania funduszy, budowania wartości rynkowej i przyciągania klientów.
Nawet jednorożce z najlepszymi innowacjami muszą wyjść poza prezentację produktu
„Otrzymuję około 20 propozycji dziennie” – powiedział Artur Olesch, redaktor ICT&health Global i moderator sesji. „Jeśli wysyłasz komunikat prasowy, który mówi: 'Opracowaliśmy innowacyjne rozwiązanie oparte na AI, które zrewolucjonizuje opiekę zdrowotną', możesz być pewny, że ta wiadomość zginie w tłumie. Wiele startupów opisuje swoją technologię, wymienia funkcje i podaje imponujące dane rynkowe, ale zapomina wyjaśnić, dlaczego ktokolwiek powinien się tym interesować.”
Problem polega na tym, że dziennikarze nie są działem marketingu startupu. „Potrzebują historii, które są świeże, zaskakujące, istotne, aktualne i ekscytujące. Mówimy 'soczyste'. Media są tam, aby przyciągać uwagę. To ich model biznesowy” – wyjaśnił Olesch.
Chiara Baroni, dyrektor ds. komunikacji w Niemczech w Doctolib, podkreśliła, że punktem wyjścia powinno być zrozumienie odbiorców i identyfikacja historii, które już istnieją w firmie. „Najpierw analizowałabym, jaka jest główna grupa docelowa; spojrzałabym na historie, które już są w firmie – może to być historia założyciela.”
Ogłoszenie produktu rzadko wystarcza, aby utrzymać zainteresowanie. Inga Bergen, współzałożycielka i prowadząca podcast Visionaries of Health, stwierdziła, że bardziej interesuje ją szerszy temat niż prezentacja pojedynczego produktu przez firmę. „Firma, która ma tylko jeden produkt, jest czasami trochę nudna. Taką historię można opowiedzieć w dziesięć minut. Ale jeśli jest coś więcej, jakiś większy trend, jakieś badania – więcej niż tylko 'chcę zaprezentować mój produkt', wtedy staje się to ekscytujące.”
Jak przyciągnąć uwagę mediów?
Wysyłanie komunikatu prasowego do setek dziennikarzy rzadko jest skuteczną strategią medialną. Panel zgodził się, że startupy muszą zrozumieć, kto relacjonuje ich sektor, co interesuje tych dziennikarzy i dlaczego dana historia może być istotna dla ich czytelników.
Eloise McLennan, redaktor Deep Dive w Pharmaphorum, podkreśliła znaczenie przeprowadzenia podstawowych badań przed nawiązaniem kontaktu. „Dziennikarze nie są częścią twojej grupy medialnej. Są tam, aby ocenić, co jest warte uwagi dla ich odbiorców.”
Baroni zalecała budowanie małej sieci silnych kontaktów medialnych zamiast polegania na masowej dystrybucji. „Uwielbiam wstępnie prezentować. Zwykle, w zależności od znaczenia historii, jeśli jest duża, wybieram tytuł medialny do ekskluzywnego materiału.”
Wchodzenie na nowe rynki
Dla startupów wchodzących na nowy rynek wyzwanie jest jeszcze większe. Nataliya Bogdanova-Dochev, menedżer operacyjny w LemonMint, podkreśliła, że komunikacja musi być oparta na jasnym zrozumieniu rynku i celów biznesowych firmy. „Złotą zasadą jest: wiedza jest globalna, ale opieka zdrowotna jest dość lokalna.”
Olesch zauważył, że dobre wieści dla startupów to to, że uwaga mediów nie jest zarezerwowana tylko dla największych nazwisk w opiece zdrowotnej. „Nie musisz być Teslą, Apple, Doctolib czy Siemensem, aby zdobyć uwagę mediów.”
W artykule podkreślono, że silne relacje z mediami zaczynają się od przekazania dziennikarzom przekonującego powodu, aby opowiedzieć historię. Oznacza to połączenie innowacji z kwestiami, które są ważne dla ludzi, oferowanie świeżego spojrzenia i budowanie relacji na długo przed następnym dużym ogłoszeniem.
Źródło: https://www.icthealth.org/news/what-medtech-companies-must-do-to-get-more-media-attention
Źródło: www.icthealth.org